Как купить картину в Москве и что для этого нужно

Рейтинг лучших и честных брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов за последние 2 года. Бесплатное обучение! Бонус за открытие счета!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Брокер с самыми разными торговыми инструментами. Подходит для опытных трейдеров.

Как купить картину в Москве и что для этого нужно

Блог > Все статьи > Как продать картину в Москве?

Этот вопрос актуален для начинающих молодых художников, а также для тех, кто до недавнего времени рассматривал свое увлечение живописью как хобби, но вдруг решил превратить его в источник дохода. Студенты различных вузов, где обучение так или иначе связано с творчеством, тоже не прочь извлечь материальную пользу из своих талантов, тем более что студенты, как известно, народ, постоянно нуждающийся в средствах. И, наконец, желание продать картину в Москве испытывают художники иногородние. Спрос на живопись в их родных городах весьма ограничен. В Москве же население, по их представлениям, более платежеспособно, и картины продать здесь легче. Поиск информации обычно банален и начинается с «Где продать картину в Москве?» То, что находит поисковик по этому запросу, обычно, тоже звучит просто: «Конечно, у нас, в галерее такой-то. » Спрашивают также: «Где продать картину в Москве на улице?»

Да, в Москве существует несколько мест, где под открытым небом выставляют и продают свои картины художники. Это прежде всего вернисаж на Крымской набережной, вернисаж в Измайлово, а также несколько мелких площадок в разных районах города, которые работают не так регулярно, их деятельность сильно зависит от погоды, времени года и решений местного городского начальства. Прославленный некогда Арбат стремительно утрачивает репутацию места с творческой атмосферой. Разве что в теплую погоду там можно встретить уличных портретистов. Художников же, как таковых, там уже нет. В результате долгой борьбы за выживание они были вытеснены небольшой группой продавцов, занимающих там весьма ограниченное количество мест, разрешенных для экспозиции картин. Выставлять картины в иных местах, кроме отведенных, не разрешается.
Ненамного лучше обстоят дела на вернисаже. Прошли времена вольницы, когда картины выставлял любой, кто успел занять кусочек газона, подоконник или стену. Все торговые места приведены в соответствие с понятием о цивилизованной торговле, с проектами архитекторов и дизайнеров, а также желаниями городского руководства. Ну и немного — с желаниями художников. Места также распределены и закреплены. Но поскольку художник выносит свои картины на вернисаж не каждый день — это просто физически очень тяжело, к тому же ведь надо иметь еще время для создания этих картин — некоторые из торговых мест остаются свободными. В настоящее время идет ожесточенная дискуссия между постоянными участниками выставки, не желающими видеть там новых конкурентов, и администрацией, задумавшей предоставлять свободные места новым талантливым авторам на разовой основе. Будет ли такой режим коммерческим — пока тоже неясно. На вернисаже в Измайлово ситуация схожа. Плата за место на Крымской набережной отсутствует, вернисаж там открыт 7 дней в неделю. В Измайлово основные экспозиционные дни — суббота и воскресенье.

Существует в Москве немало художественных салонов и галерей, которые принимают картины художников на реализацию. Галереи, расположенные на бойких местах и занимающие лакомые и дорогие кусочки московской недвижимости, несут в связи с этим большие накладные расходы. Следовательно, размер их комиссии будет высок — не менее 100%. Галереи попроще, возможно, обходятся меньшим. Случается, что художнику отказывают в приеме картины на продажу, ссылаясь на перегруженность выставочных площадей. Предлагают подождать в очереди месяц-другой. Иногда не берут вовсе, если не видят перспективы ее продать.
Кроме этого, на вернисаже есть профессиональные продавцы картин, деятельность которых схожа с услугами галерей. Они также принимают картины на реализацию. Иногда более, иногда менее охотно. Наценку они обычно делают такую, какую смогут. Тут вопрос индивидуальный — кто-то из них предпочитает отдать картину покупателю подешевле, работая «на обороте», а кто-то твердо стоит на двойной цене. Конечно, все они понимают толк именно в коммерческой ценности картины и берут на реализацию лишь те, которые сулят вероятную выгоду. Кроме этого, все испытывают проблемы, связанные с весьма ограниченным местом для хранения или транспортировки картин.

Все денежные расчеты ведутся после реализации произведения. В настоящее время никто не хочет брать на себя финансовые риски и платить какие-либо, пусть даже очень маленькие деньги за товар вперед, работая «под наличные».

Все эти обстоятельства делают довольно затруднительной и финансово рискованной продажу картин в Москве для художников из других регионов.

Существует еще способ продажи картин, лишенный многих трудностей, присущих реализации картин на вернисаже или в галереях. Это продажа картин через Интернет. Галерей картин в русскоязычном сегменте сети Интернет великое множество. Многие интернет-галереи имеют свои реальные представительства именно в Москве и ориентированы на столичного покупателя. Здесь можно указать два способа действий: продажа через интернет-галерею и посредством создания собственного интернет-ресурса. Первый способ, конечно, проще и не требует от художника специальных познаний. К тому же его можно прекрасно совмещать со вторым. Интернет-галереи делятся прежде всего на два типа: те, которые принимают картины художников для экспонирования на своих страницах, и те, что нет. У последних товар как правило оптовый, от постоянных поставщиков, например, из Китая, и возиться с каждым художником в отдельности у них нет желания. Другие галереи предоставляют место для экспозиции картин практически всем желающим. Отдельные сайты требуют обязательного художественного образования, определенного качества работ и т. д. Галереи преследуют в большинстве своем коммерческие цели, то есть получение вознаграждения за свои услуги. Правда, есть некоторые ресурсы, создатели которых исповедуют идеи просвещения аудитории и видят свою задачу в привнесении искусства в массы. Иногда при этом преследуется скрытый интерес поднять рейтинг ресурса за счет контента с последующей продажей рекламного места. Здесь художники могут с успехом заявить о себе, но механизм продажи, на мой взгляд, здесь не столь совершенен. Названий ни тех, ни других интернет-ресурсов я здесь называть не буду.

Коммерческие схемы работы галерей разнообразны. Есть галереи с платным размещением картин. Как показывает практика, после того, как вы оплатите место для своих работ на таком сайте, их дальнейшая судьба начинает интересовать владельца сайта значительно меньше. Дело, собственно, уже сделано. Распространена также схема продажи контактных данных потенциального покупателя художнику. То есть размещаете картины вы бесплатно, а буде найдется желающий ее купить, вам придется уплатить интерес галереи, прежде чем получить его координаты. Схема не плоха, не известно только, что делать, если покупатель картину все-таки не купит. В настоящее время получает распространение «добровольная» схема, когда картины размещаются в галерее бесплатно, координаты потенциального покупателя высылаются тоже бесплатно, но с автора берется слово, что он в случае продажи обязуется выслать на адрес галереи некоторый процент от полученной прибыли в качестве платы за услуги. Тут работает простой расчет, что художник, продав работу с помощью такой галереи, захочет это делать и в дальнейшем, и обманывать своих помощников в этом деле ему нет никакого резона. Процент, который галерея желает получить, может варьироваться. Иногда вы даже определяете его сами.

Сотрудничая с интернет-галереями картин, нужно учитывать, что покупатели картин в Интернете, как правило, желают получить приобретаемое произведение искусства в полностью законченном виде, оформленным в раму. Надо также иметь в виду, что хлопоты с доставкой картины покупателю ложатся целиком на Ваши плечи. Переговоры о способах оплаты Вам придется вести лично. Часто людям, которые интересуются покупкой картины в Интернете, важен срок доставки, их может в связи с этим не устроить доставка, скажем, из Владивостока. Учитывая то, что на многих сайтах размещены тысячи и десятки тысяч картин, сотни авторов, выдержать здесь конкуренцию по многим параметрам не просто.

Создать собственный интернет-ресурс — персональный сайт художника — умеют не все. Но эта задача решается с помощью профессионалов. Однако для того, чтобы готовый сайт начал приносить хоть какую-то прибыль, придется проделать большую и весьма длительную работу. Интернет в настоящее время наполнен сотнями персональных сайтов-визиток такого рода, все они настолько далеки от первых позиций в поиске, что картины художников, пусть даже весьма талантливых и интересных, остаются почти никем не замеченными. Услуги агентств и контор, специализирующихся на «раскрутке» интернет-ресурсов, стоят приличных денег, иногда заведомо покрывающих всю ожидаемые прибыль. Кроме того, среди них немало фирм, которые просто пользуются некомпетентностью художников в сфере IT-технологий, их предложения предназначены для выуживания денег у простаков. Персональные сайты художников гораздо труднее вывести в ТОП просто по той причине, что в них содержится меньше текстовой и вообще всякой полезной информации, чем в крупных галереях и арт-порталах.

Тем не менее нет ничего невозможного для людей мыслящих и целеустремленных, которым я здесь пожелаю не только дальнейших творческих, но и коммерческих успехов.

Рейтинг брокеров бинарных опционов с русским языком:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов за последние 2 года. Бесплатное обучение! Бонус за открытие счета!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Брокер с самыми разными торговыми инструментами. Подходит для опытных трейдеров.

Убедительно прошу при перепосте этой статьи целиком или частично на других ресурсах указывать ссылку на первоисточник. Спасибо за понимание.

Как продать картину
ARTinvestment.RU 23 января 2020

Семейная реликвия, наследство, висела себе на стене, да и висела. Но, решив ее продать, люди впервые задумываются. Где лучше продавать? Как не продешевить? Не такие уж и простые вопросы, как только доходит до дела

Вопросов много, но все они концентрируются вокруг трех главных:
1. Кто автор?
2. Где продать?
3. За сколько?

К счастью, ответы на часть из них можно получить, не вставая из-за компьютера.

Для начала стоит выяснить, действительно ли у вас на руках ценная картина или нет. Тут нужно понимать, что старая не значит дорогая. Картина, десятилетиями радовавшая глаз, может оказаться репродукцией, копией, хуже того копией любительской или картиной малоизвестного зарубежного автора, какие не пользуются спросом в России. Если это так, то, увы, речь пойдет о символических деньгах и искать выгоду в продаже бессмысленно. А в остальных случаях предлагаю придерживаться следующего плана.

Как самому установить автора произведения?

Советовать сначала самому попробовать разобрать подпись и проверить свои догадки через поисковики не буду — любой сам догадается. Вот только без опыта и определенной насмотренности сделать это сложно. Поэтому я бы лично зарегистрировался на forum.artinvestment.ru и разместил там просьбу в рубрике «Цены, оценка, атрибуция», создав новую тему с таким, например, заголовком: «Помогите определить авторство картины». Перед этим следует обязательно сделать приемлемого качества фото всей картины и увеличенное изображение подписи. Просто фото подписи без картины не годится, так как знатоки на форуме атрибутируют вещь по манере художника. Если художник сколько-нибудь известен, скорее всего, узнают. Если неизвестен или любитель, тоже предупредят. В любом случае полезная информация. Единственная проблема: ваш вопрос и фото на форуме останутся навсегда, если не удалить его только в течение 3 дней. Но такова уж цена обращения к коллективному разуму. Некоторые пробуют отправлять такие вопросы на аукционы — дескать, там специалисты быстро разберутся. Попробовать стоит. Мы у себя на AI Аукционе стараемся отвечать на такие обращения, если знаем. Но это менее надежный вариант. Аукционы завалены текучкой, разбираться со сложным авторством у них вряд ли будет время. Да и желание.

Предположим, вам повезло, удалось узнать подпись и стало понятно, что вещь действительно стоит денег. Тогда переходим к следующему шагу.

Как самому определить рыночную цену картины?

В ответ на этот вопрос у нас есть целая подробная инструкция. Там написано, какую информацию можно извлечь из баз данных аукционных результатов (в том числе бесплатно) и с сайтов аукционов. Кроме этого, полезно узнать и стороннее мнение профессионалов, знающих ситуацию на внутреннем рынке. Спросить на том же форуме — раз. Разослать на аукционы вопрос «Во сколько оцениваете?» — два. Узнать в галереях, за сколько возьмут, — три. Правда, в последнем случае придется походить пешком вместе с картиной.

Зачем нужно заранее определять цену? Затем, что следующий этап — это выбор продавца-посредника. А там уже будет торг. Все начнут спрашивать вас в ответ: «А сами вы на какую сумму рассчитываете?» И в этот момент нужно понимать, стоит картина 100 000 или 1 000 000? Чтоб не продешевить в десять раз.

Стоит ли делать экспертизу?

Если предполагаемая цена выше 200 000–300 000 рублей, то, скорее всего, для продажи потребуется свежая экспертиза Центра Грабаря (ВХНРЦ имени академика И. Э. Грабаря), НИНЭ им. П. М. Третьякова, Центра художественной экспертизы имени И. Е. Репина или частное заключение того профильного эксперта, которому доверяет рынок. Какой именно эксперт нужен, вам скажут на аукционе, или в галерее, или на форуме. В некоторых случаях, если у художника есть фонд, то достаточно сертификата этого фонда. Часто (но не всегда) сертификат фонда выдается бесплатно. А вот экспертиза стоит денег (от 30 000 рублей) и требует около трех недель времени. Быстрее делаются и дешевле стоят заключения частных экспертов (от 10 000 рублей). Но выбирать придется не то, что дешевле, а то, что примут в качестве доказательства подлинности галереи, аукционы и в конечном счете покупатели — как правило, разбирающиеся коллекционеры. Например, на такого-то художника нужна экспертиза конкретно такого-то эксперта. Итак, если овчинка стоит выделки и потенциальная выгода от продажи существенно перекрывает расходы на экспертизу, то можно двигаться дальше — выбирать, в каком месте лучше продавать.

Куда обращаться для продажи картины?

Вы уже примерно представляете цену и решили вопрос с экспертизой, и теперь вам предстоит выбрать один из нескольких путей продажи:

1. Сдать на комиссию в галерею. В этом случае продавать вашу картину будут непублично, в Интернете она не засветится. И возможно, однажды вы получите цену выше, чем на аукционе. Но для этого галерее придется работать не торопясь. Так что процесс продажи может растянуться на месяцы, полгода, год, а то и дольше. Впрочем все может произойти и гораздо быстрее (если галерея знает покупателя на предлагаемую вещь), но сроки непредсказуемы.

2. Выставить на аукцион. Тут, вопреки расхожему мнению, не нужны ни связи, ни протекции. Достаточно разослать операторам аукционных площадок электронные письма с фото, описанием и своими ожиданиями по цене. Если отправляете нам, то — на [email protected] Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Дальше все произойдет быстро. Если аукцион не отказывается взять вашу вещь на торги, то он может согласиться с вашей ценой, но может и предложить вам встречно свою цену — справедливую для вашей работы на рынке и привлекательную для покупателей. Когда вы договоритесь о резервной цене (то есть о цене, ниже которой вы продавать не хотите), нужно будет привезти вещь и, если есть, подлинники экспертиз в офис аукциона, заключить договор и ждать. После этого все решится в назначенный день. Будет продано или не продано, но результат будет конкретный и понятный. Купили — хорошо. Если не купили — значит, надо корректировать резервную цену. И двигаться дальше. Непродажа не катастрофа точно. Хотя и не здорово. Особенность аукционов — публичность. За ними следят многие пары внимательных глаз. Кроме того, успех или неудача на аукционе попадут в базы данных аукционных результатов и информация об этом будет доступна профессионалам рынка.

3. Выставить произведение самостоятельно, без посредников на профильных площадках. Например, в разделе «Продам» на том же forum.artinvestment.ru. В этом случае есть неплохой шанс попасться на глаза коллекционерам и дилерам, которых привлекает возможность купить напрямую и без комиссии 18–20 % аукциону. Но при этом варианте все риски процесса передачи лота и получения денег ложатся на вас. Поэтому неопытным продавцам, да еще и с дорогими работами, этот путь советовать не стану.

Из существенного, пожалуй, все. Если картину купили, то остается дождаться денег. На аукционах выплата происходит обычно через 7–10 дней после окончания аукциона. Это время отводится на координацию расчетов с покупателями. Но бывают исключения, когда аукцион или галерея берут запас по времени. Это нужно, когда для дорогой работы покупатель хочет сделать свою экспертизу за свой счет. В этом случае он выплачивает полную стоимость картины галерее или аукциону и забирает работу на экспертизу. После того как покупатель получит заключение, что все ОК, аукцион или галерея передадут деньги продавцу. Сдатчика (продавца) заранее об этом предупреждают и все рассказывают. Так что это я так, на всякий случай.

Остался заключительный вопрос.

Что делать, если картину не купили на аукционе или она «зависла» в галерее?

Мое мнение, что успех продажи картины — это в большинстве случаев вопрос цены. Естественно, в том случае, когда картина имеет коллекционное значение. Да, бывает, что неправильно выбрано место продажи. Но чаще дело все-таки в завышенной цене. Нужно корректировать. В случае если картина не ушла с аукциона, продать ее можно попробовать тремя путями. Первый — постаукционная продажа. Иногда (далеко не каждый раз, но бывает) после аукциона звонит потенциальный покупатель и просит сделать от его имени встречное предложение. Либо по последней ставке, либо ниже на 10–20 %. В этом случае надо крепко думать и чаще всего соглашаться. Второй путь — оставить картину на аукционе, с тем чтобы через несколько месяцев еще раз выставить ее на торги. Само собой, цену тоже придется корректировать вниз. Наконец, третий путь — сразу забрать картину и через какое-то время отнести на другой аукцион. Но во многом он равнозначен второму. Приемщики, скорее всего, посмотрят базу и увидят, что картина продавалась недавно и не достигла такой-то резервной цены. Значит, логично выставлять ее с какой-то паузой (ведь ее только что видели все, кому интересно) и с резервом ниже прежнего. А там уж как повезет. В конце концов цену назначает рынок, баланс спроса и предложения. Сегодня цену диктуют покупатели. И ничего зазорного в корректировках цен и продаже не с первой попытки точно нет.

9 маркетинговых шагов к продаже картин

Узнайте свою целевую аудиторию

Знаете ли вы , каков ваш идеальный клиент? Кто станет одними из ваших самых преданных и восторженных фанатов? Это определённая возрастная группа , пол , социальный класс? Есть ли у них особые интересы , например , дикая природа , садоводство , яркие цвета , человеческие истории и так далее?

Чем больше вы знаете о людях , которым нравится то , что вы делаете , тем легче вам будет общаться с ними и продавать им свои работы. Подумайте о своем идеальном клиенте , о том , что ему нравится , и почему его привлекают ваши творения.

Узнайте, где собирается ваша целевая аудитория

Напишите одному человеку

Теперь , когда вы знаете , кто ваш идеальный клиент и где его найти , вам нужно указать его в своём обращении.

Когда вы пишете свои маркетинговые материалы , у вас есть шанс обратиться к клиентам напрямую. В частности , вы продаете именно этим людям , потому что они лучше всего позаботятся о вашей работе. Поэтому не пишите так , как пишете всем. Пишите этому конкретному человеку , как сейчас это делаю я: я пишу не всем , а именно вам , и пытаюсь помочь вам справиться с той особой задачей , которая перед вами стоит — продвижением и продажей результатов вашего творческого труда.

Используйте истории для привлечения

Истории волшебны. Используйте их в своём маркетинге , где только можете. Они интересны вашей аудитории , а это значит , что им будут уделять больше внимания. Истории также более эмоциональны по своей природе и на более глубоком уровне соединяют вас с аудиторией. Они западают в душу , а значит , люди с большей вероятностью запомнят ваши работы и будут рассказывать о них своим друзьям , распространяя информацию о вас по «сарафанному радио».

Истории могут быть о конкретном произведении , которое вы создали , почему выбрали эту технику , о том , как вы стали художником , кто вас вдохновляет , почему вы выбрали такую тему и так далее.

Пишите убедительно

Сосредоточьтесь на аудитории

Говорите о преимуществах

Рекомендуйте, а не продавайте

Всё ещё боретесь с мыслью , что вы можете показаться напористым или навязчивым? Вот вам хитрость: вместо того , чтобы пытаться что-то продать , притворитесь , будто вы рекомендуете это другу. На мгновение забудьте о том , что вы собираетесь заработать и попытайтесь связать работу с этим клиентом.

Когда вы рекомендуете другу ресторан или книгу , то делаете это не за деньги , а чтобы помочь ему испытать то , что вам показалось великолепным.

Именно это надо делать и со своими творениями. Поэтому начните рекомендовать их вместо того , чтобы пытаться продать. Сосредоточьтесь на том , почему человеку это может понравиться и почему это улучшит его жизнь.

Используйте призыв к действию

Наверняка вы видели кнопки и фразы « Позвоните сейчас» или « Купите здесь» в конце каждого буклета , рекламного ролика или рассылки. Знаете , почему их так часто используют? Потому что они работают.

Иногда людям нужен конкретный импульс , чтобы они сделали то , что вы хотите. Так что используйте призыв к действию , используя кликабельные ссылки вроде « Смотрите новую серию здесь» или « Зайдите на мой сайт за дополнительной информацией». Пусть ваша аудитория знает , какой следующий шаг нужно сделать.

Самые честные площадки и платформы с бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов за последние 2 года. Бесплатное обучение! Бонус за открытие счета!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Брокер с самыми разными торговыми инструментами. Подходит для опытных трейдеров.

Добавить комментарий