Кто такой риэлтор Работа риэлтором

Рейтинг лучших и честных брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов за последние 2 года. Бесплатное обучение! Бонус за открытие счета!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Брокер с самыми разными торговыми инструментами. Подходит для опытных трейдеров.

Обязанности риэлтора

Сегодня практически во всех операциях с недвижимостью участвуют риэлторы. Ведь гораздо проще обратиться к специалисту, чем задумываться самому о всех сложных нюансах при действиях с недвижимостью. Но нужно четко знать обязанности агента и требовать их соблюдения от него.

Что входит в обязанности риэлтора

Риэлтор – это посредник между покупателем и продавцом. Он не только просматривает объекты, которые выставлены на продажу, но и занимается всеми этапами покупки и оформления жилья от момента заключения договора до получения им необходимых бумаг на недвижимость (либо денег, если недвижимость нужно было продать).

Перечень основных обязанностей агента:

  • консультации по интересующим вопросам, связанным с недвижимостью;
  • осмотр выгодных вариантов продажи недвижимости, покупки недвижимости или её сдачи в аренду;
  • обеспечение законности договора между продающим (сдающим в аренду) и покупающим (арендующим);
  • правильное оформление всех необходимых бумаг;
  • гарантия получения клиентом денег за сдачу/продажу недвижимости или документов при её покупке;
  • обеспечение соблюдения обеими сторонами условий договора;
  • составление отчета по всей проделанной работе и предоставление его клиенту.

Вкратце, риэлтор обязан искать покупателей/продавцов/сдающих в аренду недвижимость, организовывать переговоры и оформлять необходимые бумаги.

В остальном обязанности агента зависят от оформленного договора, так как есть несколько типов посреднических договоров.

При продаже квартиры

Права агента при продаже недвижимости:

  • получение доверенности;
  • возможность попасть в квартиру и узнать о ней всю необходимую информацию;
  • оплата за выполненную работу.

Перечень обязанностей риэлтора:

  • консультация;
  • рекламирование недвижимости (перед этим он обязан сделать несколько фотографий и поместить квартиру к себе в базу);
  • получение выписок и справок;
  • подбор покупателей, переговоры с ними (включающие показ квартиры);
  • оформление договоров на покупку/продажу недвижимости и соответствующих бумаг;
  • подача бумаг о всех проведенных действиях с квартирой в Росреестр для регистрации.

При покупке квартиры

Обязанности риэлтора при покупке квартиры:

  • консультация по ценам на жильё и ситуации на рынке;
  • заключение авансового соглашения и нотариального заверения сделки;
  • осмотр доступных вариантов, подходящих клиенту в соответствии с его запросами;
  • осмотр вариантов из кредитов и ипотек, проведение всех необходимых действий с банками;
  • обеспечение встречи клиента и продавца квартиры, помощь при её осмотре;
  • переговоры с продавцом по условиям договора и цене;
  • просмотр документов, связанных с жильём (например, количество прописанных жильцов), проверка «юридической чистоты» недвижимости;
  • после того, как стороны договорились о купле/продаже, агент обязан обеспечить правильное оформление договоров и всех связанных с ним бумаг (в том числе, акта о приёме-передаче недвижимости), помочь при взаимном расчёте продавца и покупателя и проследить за успешным совершением сделки (включая устранение вероятных нарушений перед органами ФРС);
  • помочь в оформлении страховки на квартиру (по желанию клиента).

Оценка недвижимости не является обязанностью риэлтора и он не имеет права её проводить платно, если он не сертифицированный специалист. Риэлтор обязан лишь первично оценить возможные варианты для покупки, чтобы информировать клиента.

При оформлении договора аренды

Агент обязан помочь клиенту с поиском жилья в аренду. Помощь включает:

  • регулярный осмотр актуальных объявлений
  • обязанность отвечать на звонки даже в нерабочее время;
  • осматривать жилье (вместе с клиентом).

Обязанности риэлтора при аренде жилья практически идентичны его обязанностям при покупке/продаже, основное отличие в типах составляемых документов.

Риэлторские компании предоставляют возможность заключить 2 типа договора: эксклюзивный и типовой. Типовой договор нужен при съёме небольших (1-комнатных или 2-комнатных) бюджетных квартир.

При этом агент должен принять заявление от клиента, подобрать квартиру/нанимателя, показать её клиенту (организовав встречу двух сторон) и, при его согласии, заключить договор найма. При несогласии – продолжить искать другие через клиентскую базу.

Рейтинг брокеров бинарных опционов с русским языком:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов за последние 2 года. Бесплатное обучение! Бонус за открытие счета!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Брокер с самыми разными торговыми инструментами. Подходит для опытных трейдеров.

Эксклюзивный договор более дорогой, его заключают при съёме жилья бизнес-класса. В целом, обязанности риэлтора такие же, как и при заключении типового договора, но есть некоторые различия:

  1. Поиск нанимателя согласно предпочтениям клиента.
  2. Если наниматель не подойдет клиенту, риэлторская компания должна прорекламировать его квартиру, чтобы найти более подходящих нанимателей.

Права риэлтора в суде

Права агента в судебных разбирательствах защищены законодательством практически так же, как и права клиентов риэлторских компаний. Перечень процессуальных прав обоих участвующих в суде сторон изложен в ГПК РФ.

Постоянно случаются прецеденты, когда суд встаёт на сторону риэлтора в его споре с клиентом.

В суд на агента могут подать при переводе жилого помещения в нежилое, чтобы его пресечь, при несогласии со сделкой и признанию её недействительной.

Специфика работы

Агент должен выполнять свои обязанности, прописанные в договоре (но не более того). Клиенту их нужно хорошо знать, чтобы риэлтор не мог его обмануть.

Что не входит в обязанности риэлтора

Агент не обязан:

  • Оценивать недвижимость (если он не специалист в этом) и, более того, не имеет на это права.
  • консультировать клиентов по вопросам, не связанным с его профессиональной деятельностью;

Нельзя требовать от риэлтора услуг, отсутствующих в договоре с ним.

  • давать экспертную оценку состояния квартиры;
  • иметь специальные знания, не определенные законами РФ;
  • выявлять скрытые дефекты недвижимости.

Что должно насторожить при оформлении договора с риэлтором

При работе с агентом некоторые вещи могут характеризовать его как недобросовестного агента:

  • риэлтор не возвращает аванс, аргументируя тем, что это задаток (важно знать, что аванс и задаток – разные вещи, и при составлении договора оформляют именно аванс, который полагается возвращать);
  • выполнение обязательств в неполном объёме;

Нужно помнить, что риэлтор – это прежде всего продавец, который заинтересован совершить сделку.

  • при оформлении договора купли/продажи обычно оговаривается передача вознаграждения риэлтору в виде аванса или задатка (т. е. гонорар агенту фактически выплачивает покупатель); но при этом агент может потребовать плату и с продавца тоже.

Риэлторы нужны для помощи в покупке, продаже, аренде или сдаче недвижимости в аренду. При работе с ними нужно быть осторожными, так как зачастую попадаются недобросовестные агенты.

Кто такой риэлтор? Работа риэлтором

Продолжу знакомить вас с самыми востребованными профессиями современности, и сегодня рассмотрю, что представляет собой профессия риэлтор. Кто такой риэлтор, чем он занимается, как им стать, какими качествами нужно обладать, насколько перспективна работа риэлтором — об этих и других важных моментах вы узнаете, ознакомившись с данной статьей.

Кто такой риэлтор?

Слово «риэлтор» появилось в нашем обиходе не так давно. Оно заимствовано из английского языка (realtor) и обозначает субъекта, профессионально занимающегося осуществлением любых сделок с недвижимостью.

Риэлтор — это физическое или юридическое лицо, оказывающее посреднические и консультационные услуги в сфере купли-продажи или аренды жилой и коммерческой недвижимости. Как вы видите, риэлтором может быть и фирма (их называют риэлторское агентство, риэлторская контора), и предприниматель, и обычный человек, работающий на кого-то из них. В данной статье, говоря о том, кто такой риэлтор, я буду подразумевать именно обычного человека-работника.

Чем занимается риэлтор? Поскольку это человек, выполняющий посреднические функции, то вся его работа сводится к тому, чтобы свести вместе продавцов и покупателей недвижимости, либо же людей, сдающих в аренду жилье, и желающих снять квартиру. Он старается учесть интересы обеих сторон сделки, и подобрать вариант недвижимости, наилучшим образом устраивающий продавца и покупателя, арендодателя и арендатора.

Сколько зарабатывает риэлтор?

Заработок риэлтора составляют преимущественно комиссионные от каждой заключенной сделки. Их размер колеблется в среднем от 3-5% (при сделках купли-продажи) до 20-30% (при сделках аренды). Если риэлтор работает на агентство недвижимости, то ему может быть установлен небольшой оклад (как правило, минимальный), а остальной его заработок — это оговоренная доля от комиссионных, которые получает агентство. Эта доля может достигать 50% от суммы сделки (в зависимости от страны, региона, времени и т.д.).

Например, риэлтор, работающий на агентство, организует сделку купли-продажи недвижимости стоимостью 5 млн. рублей. Покупатель платит агентству комиссию в размере 5% от суммы сделки — 250000 рублей. Риэлтор, сопровождающий сделку, получает личный доход от этой операции 50% — 125000 рублей.

Профессия риэлтор: обязанности и личные качества риэлтора

Какие навыками, умениями и личными качествами должен обладать человек, желающий работать риэлтором? Прежде всего, как и любой менеджер по продажам, он должен уметь хорошо продавать, обладать хотя бы ключевыми навыками продаж, которые в процессе работы уже будут развиваться и совершенствоваться.

Работа риэлтором предполагает и умение вести переговоры, каждый риэлтор — это в чем-то даже дипломат, который должен сглаживать все «острые углы» двух сторон сделки и способствовать тому, чтобы они пришли к «общему знаменателю». Риэлтор должен быть даже в какой-то степени психологом, чтобы уметь сглаживать конфликты сторон и оказывать невидимое психологическое давление на принятие ими нужного решения.

Безусловно, профессия риэлтор предполагает и доскональное знание всех юридических аспектов осуществления сделок с недвижимостью, в т.ч. и с «проблемными», сложными объектами. Причем, эти знания должны постоянно обновляться, ввиду постоянного обновления законодательства.

Также риэлтор должен неплохо разбираться в рекламе и маркетинге, ведь он должен уметь найти целевого клиента и привлечь его.

Ну и, ко всему прочему, работа риэлтором предполагает даже в какой-то степени знание строительных технологий, поскольку ему не раз придется обсуждать эти моменты с клиентами, и здесь он тоже должен выглядеть профессионалом.

Риэлтор — это человек, который постоянно на телефоне и на ногах. Он ежедневно встречается с клиентами, смотрит и показывает объекты недвижимости в самых разных частях города. Нередко это приходится делать и в нерабочие часы, ведь если клиент занят в рабочее время — приходится искать время, удобное ему.

Как видите, профессия риэлтор предполагает сочетание в себе очень разноплановых умений и качеств, но главное в ней, пожалуй, все же умение общаться и убеждать, находить общий язык с самыми разными людьми.

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Теперь рассмотрим основные преимущества и недостатки работы риэлтором.

Преимущества:

  • При хороших результатах работы — очень хороший заработок;
  • Приобретение множества полезных связей;
  • Профессиональные риэлторы всегда и везде востребованы;
  • Возможность развития: открытие собственной риэлторской фирмы.

Недостатки:

  • При застое на рынке недвижимости (который может длиться очень долго) существенное падение уровня дохода или даже полное его отсутствие;
  • Огромная конкуренция, риэлтору-новичку будет очень сложно конкурировать с опытными профессионалами;
  • Необходимость постоянно находиться «на ногах» или «на колесах» — большие физические нагрузки и высокие транспортные расходы;
  • Ненормированный рабочий день.

Кому подойдет работа риэлтором?

Теперь давайте рассмотрим, кому подойдет профессия риэлтор, а кому она, наоборот, противопоказана. Итак, добиться успеха в риэлторском деле смогут люди:

  • С высоким уровнем коммуникабельности;
  • Целеустремленные, нацеленные на результат;
  • Желающие и умеющие постоянно совершенствовать свои знания, навыки, умения;
  • Понимающие, что сразу на них не свалятся «золотые горы»;
  • Готовые к большим физическим и психологическим нагрузкам.

И, наоборот, профессия риэлтор противопоказана людям:

  • Желающим сидеть в офисе и получать зарплату за отбываемое время;
  • Замкнутым, необщительным, интровертам;
  • Не готовым к большим нагрузкам и ненормированному дню;
  • Желающим получить какую-то специальность и всегда работать по-специальности.

Где учиться на риэлтора?

Итак, допустим, профессия риэлтор вас привлекла, и вы решили стать риэлтором. Куда пойти учиться в этом случае? Насколько я знаю, сейчас все еще ни один ВУЗ на территории СНГ не обучает именно профессии риэлтор. Поэтому, если вы планируете работать риэлтором, можно обучаться на какую-нибудь схожую и близкую специальность: менеджера, маркетолога, юриста, психолога.

В крупных городах можно встретить разного рода курсы риэлторов, а также семинары и тренинги по повышению квалификации представителей этой специальности — при желании можно посещать и такие мероприятия.

Однако, зачастую устроиться на работу риэлтором можно и без высшего образования, и без документа об окончании каких-либо специфических курсов. Риэлтор — это та профессия, где нужна не «корочка», а именно реальные умения и результаты. Поэтому лучшее обучение на риэлтора — это опыт работы в агентстве недвижимости, куда при большом желании можно устроиться и без такого опыта.

Куда пойти работать риэлтором?

Если у вас нет опыта работы, практически единственный вариант работы риэлтором — это устроиться в агентство недвижимости. Далее, когда вы станете опытнее и захотите развиваться в профессиональном плане, вы уже сможете стать предпринимателем и самостоятельно оказывать риэлторские услуги, либо открыть собственную риэлторскую контору.

А еще у многих состоятельных бизнесменов и инвесторы есть личные риэлторы, которые решают для них все возникающие вопросы с недвижимостью — можно стремиться стать таковым. Если вы будете персональным риэлтором хотя бы для одного крупного или нескольких более мелких бизнесменов — вы будете обеспечены очень хорошим заработком.

Теперь вы имеете некоторое представление о том, кто такой риэлтор, что представляет собой работа риэлтором, и можете сами сделать первые выводы о том, насколько это интересно конкретно вам. Ну а окончательное мнение о профессии риэлтор сможете сформировать уже когда попробуете и прочувствуете ее изнутри.

Оставайтесь на Финансовом гении и получайте много другой полезной информации в сфере заработка, инвестирования и грамотного управления личными финансами. До новых встреч!

Начало работы риелтором

В сфере недвижимости самой интересной работой является работа риелтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости, в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риелтор и чем он занимается.

Итак, риелтор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо в виде агентства по недвижимости или риелтерского агентства, которые выступает в качестве посредника при осуществлении всех сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем и который получает оплату за свои услуги в качестве комиссии.

Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

Что нужно, чтобы стать риелтором?

Людям, желающим попробовать себя в процессии риелтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

Также хороший риелтор должен обладать следующими качествами:

  1. Умение находить общий язык с людьми, иными словами, риелтор должен быть общительным. Тем не менее не стоит переходить за рамки профессий. От того, на сколько риелтор умеет правильно общаться с людьми, зависит количество сделок, которые он заключит, а следовательно и его доход.
  2. Гибкость. Так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риелтору необходимо следить за данными ситуациями, то есть быть гибким и способным действовать в зависимости от ситуации.
  3. Хороший внешний вид.
  4. Стремление к новым знаниям. Здесь имеется в виду общий кругозор риелтора. Хороший риелтор всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риелтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться развить в себе вышеописанные качества.

Плюсы и минусы работы риелтором

Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риелтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

Преимущества работы риелтором следующие:

  • Независимость. Если вы работаете риелтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, сколько именно времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно. Данное утверждение также касается и работы риелтора.
  • Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Однако работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделить своей подработке.
  • Нет ограничений по возрасту. Риелтерской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

Минусы работы риелтором следующие:

  • Нестабильный заработок. Однако, так как заработок напрямую зависит от вашего стремления к работе и времени, которое вы ей уделяете, то этот недостаток работы риелтора может превратиться в существенный плюс.
  • Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение нужных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

Следует отметить, что в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риелтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной.

Самообучение, с чего начать?

В профессии риелтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

Начинать самообучение необходимо именно с литературы, написанной успешными людьми и известными риелторами в сфере недвижимости. Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

Полученные знания необходимо обязательно проверять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

Работа в агентстве шаг к успеху

Работу риелтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему риелтору понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риелтерского агентства.

Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же риелторов, необходимо быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

Квалифицированная оценка недвижимости

Работа риелтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, на основании чего она проводится, а лучше наглядно понаблюдать, как оценивают недвижимость квалифицированные профессионалы.

Риски в работе риелтора

Профессия риелтора, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с некоторыми рисками.

  1. Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
  2. Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки, необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на риелтора.

Умение общаться – шаг к успешной сделке

Успешный риелтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии данное качестве и умение необходимо в себе развивать всеми возможными способами. Некоторые начинающие риелторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, некоторые тренируются дома на своих родных и близких.

Также очень важно при работе риелтором понимать психологию человеческих отношений, знать, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда послабее. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риелторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

Умение расположить к себе клиента

Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента.

Для того чтобы это сделать, риэлтор должен обладать следующими качествами:

  1. Хороший внешний вид;
  2. Грамотно поставленная речь;
  3. Широкий кругозор;
  4. Знание психологии.

На свободные хлеба

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риелтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время оправляться на свободные хлеба. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть риелтором на самостоятельной основе.

Работа в агентстве

Чтобы быть риелтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риелтор.

Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

  • Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
  • Стабильный оклад;
  • Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риелторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Стремиться стать лучшим

Важным нюансом в работе риелтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Внешний вид поможет в работе

Внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риелтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех заключения сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на внешний вид.

Поэтому риелтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом очень тщательно. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

Правила, которые должен запомнить риелтор

Для того чтобы достигнуть хороших успехов в работе риелтора, необходимо пользоваться следующими правилами:

  1. Брать работу, которая вам по плечу. Это значит, что следует адекватно оценивать свои способности и не брать ответственность за то, что вы не в состоянии выполнить.
  2. Уважительно относиться к клиентам.
  3. Быть честным.
  4. Уделять время самообучению в сфере недвижимости и следить за последними событиями в ее мире.
Самые честные площадки и платформы с бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов за последние 2 года. Бесплатное обучение! Бонус за открытие счета!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Брокер с самыми разными торговыми инструментами. Подходит для опытных трейдеров.

Добавить комментарий