Ради сумочки из консультанта косметики превратилась в успешного трейдера

Рейтинг лучших и честных брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов за последние 2 года. Бесплатное обучение! Бонус за открытие счета!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Брокер с самыми разными торговыми инструментами. Подходит для опытных трейдеров.

Почему успешные трейдеры проводят семинары и пишут книги.

Мой сегодняшний облом ( http://smart-lab.ru/blog/offtop/141572.php ) подтолкнул меня к мыслям, которые давно крутились в голове, но успешно выталкивались природным оптимизмом. А именно, извечный вопрос о том, почему успешные трейдеры пишут книги, заводят сайты о системах торговли, работают на ТВ или проводят семинары или просто работают на основной работе. И ответ вовсе не очевиден. Ответ такой: работа на бирже на порядок труднее чем любая другая работа. Они могли бы зарабатывать, но чтобы добиться более-менее стабильного дохода надо приложить кучу усилий плюс потратить здоровье. Беру мой пример. ( живу и работаю в городе Торонто, Канада)

Вариант1. Работа в офисе. Небольшая должность, средний доход. Утро: я спокойно просыпаюсь, выспавшись. Обычные утренние дела, дорога на работу, весь день общаешься с людьми, нормальный ланч, опять же общение, и спокойно едешь домой, дневной заработок постоянный.

Вариант2. Биржа. Я проснулся, глаза красные, первая мысль-что будет с золотом, т.к. вчера путов взял и рискнул оставить на ночь. Потом ничего не помню, помню только что закрыл путы рано и прокололся с разворотом, которого не произошло. Отсидел весь день на стуле, не сказал ни одного слова, не помню что ел и ел ли вообще.

Вариант3. Сегодня же даю объявления в местные газеты, что учу работать на бирже. Тут подобное обучение будет стоить порядка 80-100 долл в час. Я могу часами рассказывать основы теханализа и т.п.

Кто-то скажет, типа, каждому своё, просто работа не по мне. Возможно. Но посмотрите вокруг- все успешные трейдеры почему-то набирают группы обучения. Владелец этого сайта тоже трейдер, которого я уважаю. Но нафига ему нужен будет трейдинг, если этот сайт будет приносить соизмеримый рекламный доход? Покажите мне ОДНОГО чисто спекулянта, который живёт за доходы, сделанные на бирже? Тим Стайкс, который с 12 тысяч сделал миллион за год? Такое случается, но прошли уже годы, а не слышно, чтобы он из миллиона сделал 12. Нет, парень проводит семинары… И дело даже не в том, что он не может делать деньги—делать их на бирже просто ТРУДНЕЕ.

Правила для УСПЕШНОГО развития Вашего бизнеса!

Давайте порассуждаем с вами о мини-складе. Зачем он нужен? Мне хочется, чтобы ваш бизнес с «Мэри Кэй» развивался, был успешен, и вы получили от работы максимально возможное удовлетворение и прибыль. Прежде чем говорить о создании своего мини-склада, я хотела бы привести в пример 2 жизненные ситуации.

1 ситуация. Вы захотели купить булочку и зашли в булочную. Вы купили именно булочку. А если вы зашли за булочкой в супермаркет, то пока вы дойдете до лотка с булочкой, вы по пути в корзинку положите еще очень много продуктов, и только потом купите булочку.

2 ситуация. Вы захотели купить сапоги. Пошли в обувной магазин, а вам вместо сапог показывают каталог с сапогами и рассказывают, из какой замечательной кожи изготовлены сапоги и какая у них удобная колодка, какие это красивые сапоги. Ваша реакция: разочарование и недоумение. Если даже продавец был необыкновенно красноречив, и сумел вас каким-то невероятнейшим образом уговорить купить эти сапоги, узнав, что сапоги вы сможете получить через неделю или две, вы уйдете из этого магазина и никогда в него не вернетесь. Не правда ли?

А теперь рассмотрим эти ситуации применительно к нашей работе.

1 ситуация. Ваша клиентка захотела помаду, а вы ей можете предложить только свою помаду из Сумки Консультанта. И второй вариант – у вас на выбор 15 помад, карандаши для губ, тени, румяна, коробочка для косметики, тушь и т.п. В каком случае будет довольна клиентка? В каком случае будет больше ваша прибыль ?

Рейтинг брокеров бинарных опционов с русским языком:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов за последние 2 года. Бесплатное обучение! Бонус за открытие счета!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Брокер с самыми разными торговыми инструментами. Подходит для опытных трейдеров.

2 ситуация. Эта ситуация знакома тем Консультантам, которые предлагают не классы и продукцию, а брошюру «Образ». При этом клиенты могут получить эту продукцию только через неделю или две. Будут ли у вас хорошие заказы? И когда получаются более успешные продажи после класса или по каталогу? Ответ очевиден – после класса, когда у клиента есть возможность попробовать продукцию и при желании приобрести ее сразу.

После таких примеров, я хотела бы задать вам несколько вопросов:

1. Хотели бы вы иметь высокие доходы?

2. Хотели бы вы зарабатывать каждый квартал Звезды?

3. Хотели бы вы поставить свой бизнес с «Мэри Кэй» на серьезные рельсы?

Я думаю, что все Консультанты на все три вопроса ответят «Да».

Так вот, одной из самых важных составляющих успеха в бизнесе с «Мэри Кэй» является создание своего мини-склада. Я начала создавать свой мини-склад практически сразу, проведя свой первый класс. Я поняла, что женщины импульсивны и эмоциональны. Если она что-то захотела, то сразу, все и сейчас. Завтра она может захотеть что-то другое или купить продукцию в другом месте, но не у вас. Вначале своей работы в бизнесе с «Мэри Кэй» я всю прибыль вкладывала в создание мини-склада ( обходилась же я до этого без этих денег), и никогда об этом не пожалела.

Причины, по которым необходимо инвестировать в мини-склад продукции:

Можно сразу предоставить продукцию клиентам.

Вы экономите время, потому что вам нет необходимости отвозить готовую продукцию клиентам.

Вы можете заработать больше денег, потому что нетерпеливые покупатели желают получить продукцию прямо сейчас! Если предоставлять продукцию позже, то они просто могут от нее отказаться.

Отличное обслуживание – это если продукция имеется в наличии тогда, когда клиент хочет ее купить.

Если у вас будет запас продукции, то это создаст стимул для работы, и вы будете больше сил отдавать бизнесу с компанией «Мэри Кэй».

Получив в самом начале статус Звездного Консультанта, вы почувствуете себя победителем;

Клиенты готовы приобрести продукцию у консультанта немедленно, если забыли купить подарок близким заранее.

Вы расширите клиентскую базу, так как предоставляете качественный сервис.

Не надо забывать, что большинство женщин визуалы, то есть хотят приобрести только, когда видят продукцию.

Если имеешь разнообразный мини-склад, то продажи будут выше.

Консультант, имеющий мини-склад заслуживает уважение и доверие среди клиентов и других Консультантов (потому что работает самостоятельно, а «не занимает» продукцию у своих коллег.
Составляя мини-склад надо обязательно помнить:

Заказывать продукцию надо в нескольких экземплярах.

Наименований декоративной косметики у вас должно быть как можно больше, так как при большом выборе клиентка приобретает больше продукции.

Количество продукции в мини-складе в преддверии праздников надо увеличивать. Очень бывает обидно, когда у вас хотят приобрести, а вам нечего предложить своим клиентам, и вы уже не успеваете сделать заказ.

Не бойтесь, продается абсолютно все!

Не забывайте 60% денег от продаж вложить обратно в мини-склад.

Не теряйте свои деньги!

Станьте самым лучшим Консультантом-профессионалом для своих клиентов!

9 хитростей маркетологов, перед которыми бессильны даже очень экономные покупатели

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Отправляясь на шопинг, каждый хочет потратить свои деньги только на то, что действительно ему нужно. Но специалисты по маркетингу не дремлют: раз за разом они придумывают что-нибудь новенькое, чтобы заинтересовать клиентов именно своим магазином и заставить вернуться туда снова. Берут на вооружение даже достижения нейробиологии. Неудивительно, что наши сумки на выходе из торгового зала оказываются значительно объемнее, чем планировалось.

Мы в AdMe.ru вспомнили свой опыт посещения магазинов и проанализировали способы, которые гуру маркетинга изобрели ради привлечения покупателей.

1. Смелые слоганы

В сети можно найти интервью с авторами книги «Скрытое убеждение: 33 метода психологического влияния в рекламе». Они рассказывают о психотехнике гарантированного возмещения: если покупатель не удовлетворится продуктом, ему обещают вернуть потраченные на него средства. То есть в любом случае клиент остается в выигрыше. А это на корню пресекает сомнения и скептицизм покупателя относительно покупки.

Тут же вспоминается щедрое обещание из рекламы: «Если товар не понравится, мы вернем вам деньги». Нам как-то не доводилось ставить такие опыты, но гугл подсказал немало интересных историй.

Так, представители «Аргументов и фактов» в целях эксперимента какое-то время мыли голову шампунем известной марки. Их волосы, вопреки обещаниям, так и не стали густыми и крепкими. Журналисты обратились сначала в магазин, а потом к производителю с целью возместить свои затраты, но не преуспели в этом.

2. Вирусные акции

В 2020 году сеть белорусских супермаркетов предложила своим покупателям акцию: игрушка-липучка «Бонстик» в подарок за фиксированную сумму в чеке. За некоторые виды товаров выдавались дополнительные «Бонстики». Стоит ли говорить, что эти товары мгновенно сметались с прилавков, хотя вряд ли кому-то жизненно необходимо было сразу 5 пачек дешевого рассыпного чая.

Идея липучек была неновой: изначально тренд на такие бонусы появился в США — там были популярны Stikeez. В 2020 году лицензию купила сеть известных супермаркетов в Германии, Испании и Венгрии. Позже подключились Голландия, Великобритания, Литва, Украина, Россия. В Беларуси же результат превзошел ожидания. Ажиотаж был так велик, что на волне успеха «Бонстикам» даже пришлось прокатиться с гастролями по городам и весям.

3. Перепланировка торгового зала

Многие покупатели уже давно поняли, что в крупных магазинах их направляют против часовой стрелки и по непрерывному лабиринту из стеллажей. Но у маркетологов еще хватает козырей в рукаве. Один из них — перестановка товара. Когда человек часто посещает один и тот же магазин, он запоминает, в каком отделе что находится, и идет прямиком в нужный, минуя лишнее.

Видимо, таких «умных» стало слишком много, поэтому гипермаркетам пришлось принять меры. Теперь они время от времени меняют локации отделов по принципу «кручу, верчу, запутать хочу». Так, заскочивший за свежей выпечкой покупатель проходит на автопилоте «по маршруту» и вдруг обнаруживает себя посреди бакалеи. Приходится возвращаться в «лабиринт» и искать вожделенный хлеб.

4. Искусственный дефицит

Мерчандайзерам не разрешают оставлять дырки в стройных шеренгах товара с целью создать видимость его востребованности. Поэтому они нашли другой способ. Возьмем для примера молочную продукцию.

Покупателю предлагается широкий ассортимент: целые батареи бутылок и тетрапаков от разных производителей толпятся на полках холодильника. А одной-двух популярных марок — всего лишь сиротливый рядок вглубь, порой даже не полный. Реакция людей чаще всего предсказуема: «Ого, почти все разобрали»; «Лучше возьму про запас несколько пачек, а то потом не будет».

Наблюдение: товары с истекающим сроком годности услужливо выставлены в авангард. А более свежие стыдливо прячутся в глубине полки. Приходится быть начеку.

5. Кросс-продажи и правило «перекрестного опыления»

В гипермаркетах при выкладке товара часто следуют так называемому правилу перекрестного опыления: сопутствующая продукция располагается неподалеку от основной. Рядом с пивом — чипсы и пакетики с сушеной рыбкой, рядом с печеньем и конфетами — кофе или чай, рядом с туфлями — ремни и сумки и т. д. Все для того, чтобы вы купили побольше всяких «заодно». Такая схема работает в любом магазине, а не только в продуктовых и обувных.

А когда консультант в магазине электротоваров любезно помогает вам подобрать модель нового гаджета, а потом ненавязчиво рекомендует фирменный чехол для усиленной защиты, это уже кросс-продажа. Расчет на то, что забота о новой покупке выше, чем о давней.

6. Консультанты-хамелеоны

В теории речь идет о способности продавца адаптироваться к каждому конкретному клиенту. Цель — выглядеть советчиком, достойным доверия. Видимо, поэтому консультанты так любят вскользь упомянуть о своих родственниках и друзьях, которые прямо сейчас пользуются вот именно этим телефоном/ кухонным комбайном/ вентилятором (нужное подчеркнуть) и счастливы неимоверно.

По логике, нет ничего удивительного в том, что человек, имеющий отношение к торговле, знает, какой из товаров действительно хорош, и обзаводится им сам либо рекомендует близким. Но все равно у кого-то из покупателей это может вызвать подозрение.

7. Совместные акции

Одна голова хорошо, а две — лучше. Так решили маркетологи одного из минских гипермаркетов и объединились с местным аквапарком. Результатом стали ощутимые скидки в 30–50 % на услуги аквазоны и термального комплекса. Несмотря на то что территориально аквапарк далек от любого из гиперов, те минчане, которые закупают в них продукты, не ленятся съездить на другой конец города, чтобы поплавать.

Воодушевившись результатом, магазин подружился и с сетью супермаркетов для детей, и с ювелирным, и со многими другими компаниями. За определенную сумму в чеке каждый покупатель теперь получает один или несколько актуальных сезону купонов. Например, в прошлом году это были скидки на школьную одежду к 1 сентября.

8. Изящный плагиат

Нередко видишь попытки одной компании подняться на успехе другой. Все, что нужно сделать, — лишь слегка видоизменить известный дизайн упаковки или логотип. И юристы не подкопаются, и у любителей популярной продукции возникает подсознательное желание приобрести новый, но так похожий на оргинал товар.

Чаще всего внешне малоотличимые продукты воспринимаются людьми как плагиат. Но вот насчет вывески «Шаурма», как на фото, мнения некоторых в корне расходятся: это даже остроумно. Как тебе такое, Рональд Макдональд?

9. Медицина в помощь торговле

Многие известные бренды вкладывают деньги в исследования нейромаркетологов, которые для эффективности используют популярные у современных врачей методы электроэнцефалографии (ЭЭГ) и функциональной магнитно-резонансной томографии (ФМРТ).

Именно благодаря этому компания Johnson & Johnson выяснила, что нас привлекают детские лица и мы сразу же смотрим на рекламный плакат с изображением ребенка. А стоит маркетологам направить взгляд малыша в нужную им точку, как эффективность такой рекламы возрастает в несколько раз. Ведь сразу после любования ребенком потенциальный покупатель проследит за его взглядом.

Также эти исследования выявили закономерность: если на входе в магазин расположить отдел с фруктами и овощами, то последующие не столь полезные для здоровья покупки клиент сделает охотнее. Запасшись сразу «правильными» продуктами, он мысленно поставит галочку на пункте «Здоровое питание» и с удовольствием порадует себя за это чем-нибудь «неправильным».

Это нелегко, но вдруг у вас получается устоять перед уловками маркетологов? Расскажите нам, как вы этого добились?

Самые честные площадки и платформы с бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый лучший брокер бинарных опционов за последние 2 года. Бесплатное обучение! Бонус за открытие счета!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    Брокер с самыми разными торговыми инструментами. Подходит для опытных трейдеров.

Добавить комментарий